Kako da procenite koliko ljudi je spremno da podrži vašu crowdfunding kampanju?

14.7.2020

Tokom online Crowdfunding akademije sa učesnicima smo razgovarali o različitim temama, a jedna od njih bila je i građenje zajednice, kao i mejling liste koja treba da obezbedi donacije. Takođe, jedan od saveta koji smo imali za buduće autore kampanja bio je i da prilikom procene kapaciteta svojih lista i kontakata razmisle koliko bi ko novca donirao, a onda to uporede sa postavljenim ciljanim iznosom. To savetujemo svima koji žele da pokrenu crowdfunding kampanju. Do dileme i teme ovog teksta dolazimo kada postavimo pitanje: „Kako da znamo ko će od ljudi sa naše liste kontakata zapravo podržati kampanju?“

Rezevacija

Jedan od zanimljivih metoda koji može da bude koristan za procenu broja vaših kontakata koji će zapravo donirati za vašu kampanju može da bude rezervacija. Naime, u fazi planiranja crowdfunding kampanje o tome ćete obavestiti svoje potencijalne backer-e.

Vašim potencijalnim backer-ima možete da ponudite da za simboličnu nadoknadu rezervišu pristup kampanji ili ekskluzivne nagrade u fazi pre pokretanja kampanje. Recimo, u mejlu navedete da je za 99 centi moguće rezervisati pristup ekskluzivnim poklonima ili popustima koji će biti dostupni isključivo u fazi pre javnog objavljivanja kampanje na platformi.

Broj onih koji izdvoje malu sumu kako bi rezervisali ekskluzivni pristup kampanji će izvesnije biti spremi i da izdvoje određenu sumu da podrže kampanju. Dakle, u odnosu na povratnu informaciju od vaših potencijalnih backer-a lakše je napraviti procenu koji je to broj ljudi koji će podržati kampanju.

Pozicioniranje

Da biste mogli da procenite kolika je vaša zajednica, kao i koliko ljudi reaguje na vaš proizvod, neophodno je da ga pozicionirate. To što autor kampanje misli da je njegov proizvod sjajan i da će zajednica jedva čekati da ga podrži, ne mora da znači apsolutno ništa. One kampanje koje se pokrenu na osnovu isključivo ovakvog stava  se po pravilu završavaju neslavno.

Dva aspekta pozicioniranja su izuzetno važna. Prvi je targetiranje ljudi koji imaju problem koji vaš proizvod rešava. Drugi, ništa manje važan, je objašnjavanje kako vaš proizvod rešava njihov problem.

Za kampanju ste spremni tek kada budete sigurni da ono što vi nudite rešava određeni problem koji ciljna grupa percipira kao problem. Dakle, pretpostavka sama po sebi nije dovoljna, neophodno je da u praksi verifikujete svoju pretpostavku.

Kroz pozicioniranje svog proizvoda ili projekta, vi ciljnoj grupi predstavljate njegove prednosti, a lako ćete moći da vidite i reakcije ciljne grupe. U odnosu na to koliko ljudi reaguje imaćete već neki utisak o spremnosti za podršku.

Spisak

Da, stari dobri spisak! Ne moraju sva rešenja uvek da budu komplikovana i sofisticirana. Običan spisak će često biti od velike pomoći da se mapira inicijalna podrška, a nekada i više od toga.

Popišite sve ljude za koje očekujete da će vas podržati u kampanji. Počnite od porodice, prijatelja, saradnika, kolega itd. Kada imate imena, probajte da procenite koliko bi ko novca izdvojio za vašu kampanju. Kada sve to saberete, videćete kako stojite.

Iako možda na prvi pogled deluje kao metod koji nije tako učinkovit, jer upućuje na manji broj ljudi, to ne mora da bude tako. Nekada je potrebno da uložite malo više vremena za izradu i analizu ovih spiskova kako biste se iznenadili rezultatima.

Događaji

Do dragocenih informacija koje će vam koristiti u kampanji možete doći tako što ćete ciljano posetiti događaje ili mesta na kojima se okupljaju ljubitelji određene vrste proizvoda. Recimo, ako ste kreator neke društvene igre, test verziju svoje igre možete proveriti u nekom od kafića koji organizuje večeri društvenih igara ili u klubovima ljubitelja ovakve vrste zabave.

Događaj je sjajno mesto da gradite zajednicu i da svoje potencijalne backer-e pitate da li bi oni podržali kampanju za proizvodnju vaše igre. Složićete se da će odgovori biti korisni, jer ćete moći da kroz razgovor mapirate i razloge zašto neko želi ili ne želi da podrži igru. U odnosu na to ćete naredne korake praviti mnogo lakše.

Kao i u svim oblastima, čisti modeli su teorijske postavke, dok u praksi treba primeniti što više načina za građenje zajednice i za verifikaciju proizvoda. Stoga je najbolje da prilikom procene broja ljudi koji je spreman da vas podrži koristite više komplementarnih metoda.

U odnosu na povratne informacije koje dobijete možete da postavite dobru strategiju, još bolje definišete ciljnu grupu, još bolje razumete njene potrebe, ton kojim treba da joj se obratite. Kada sa svim tim informacijama krenete u kampanju, šanse za uspeh su veće! Zato, koristite i ovo leto da radite na jačanju svoje zajednice i prikupljanju informacija.